藏宝湾网游单机版(逍遥魔兽藏宝湾)

网络游戏，最难不过VIP

绝大部分玩家或多或少的面临过这种困境。在游戏时间相差不多的情况下，首冲党夯不过月卡党，月卡党打不了大土豪。往往VIP礼物中送的特殊英雄，就可以抵消普通玩家数个月的努力。从玩游戏到被人玩，挫败感油然而生。

这时候，作为一个想要解决问题的游戏策划，他要做的有三件事。一是不能让平民玩家大幅流失，二是要尽量解决玩家之间的“贫富差距”问题，三是要让公司尽可能多赚钱。

但这三个需求本质上是相互矛盾的，第一个体现了高氪金玩家的诉求，第二个代表着普通玩家的利益，最后一个则是体现了网游开发及运营公司的核心盈利目的。但这三者利益不可能同时达到最大，要扩大一方的利益，则一定会有至少一个阶层付出利益上的损失。

依样画葫芦，我们可以把它称之为“网游氪金不可能三角”。中国网络游戏厂商众多，对于这一矛盾的解决方式自然也不尽相同。

第一大厂的处理相对较为平衡，重视高氪玩家以及自身公司的利益，同时愿意在特定时间牺牲自身利益提升平民玩家的幸福感。过气大厂则喜欢竭泽而渔，要么不开张，开张吃十年。野心大厂的口碑则在近年来出现了超级大逆转，无论玩家是平民还是土豪，努力或者休闲，没有人对他们的策划及运营感到十分满意，甚至这里边可能包括着他们自己的员工。

我们把这些大厂小厂转了一圈后发现，虽然各家对于自身及土豪的利益处理方式不太一致，但却还是有着一个相同的特性，那就是对普通玩家利益的忽视。

平民玩家无人权，人家也没指望在你这赚钱，陪着土豪玩，随后自生自灭，这便是你的宿命了。

中国互联网发展到今天，任何一个细分领域都可能产生一些或大或小的机会。国服不重视平民玩家，但这个现实也会让人不禁遐想，如果能在早期给平民玩家大量肉眼可见的“福利”，并把这个群体当做游戏未来的收益主体，这类产品是否会有足够的未来呢？

事实上，真有人在拿着“山寨”游戏这么干。

山寨的由来

我们怎么定义“山寨”游戏？

“山寨”这个词在中国并没有十分明确的指代范围，它泛指由模仿、复制、抄袭而来的假冒产品。而在国内游戏制作领域，基于某些知名公司的巨大示范效应，这种模仿借鉴的行为属于常态。但抄袭总归是个不太好的名词，感谢汉语的博大精深，从业者想出了各种用于美化自身行为的话术与词汇。

参考：顾名思义，依靠别人产品的世界观、人物形象、美术素材等等内容获得灵感，将这些内容稍加改动后改头换面放入自己的作品里。

换皮：照搬游戏的程序设计部分，使得游戏的绝大部分核心玩法保持不变，仅更换游戏内的美术素材和时代背景，使之变成一个看似完全不同的游戏。

致敬：将知名产品中的版权内容或形象在得不到授权的情况下挪为己用，并加入到自身产品之中，提升产品对于特定群体的吸引力。

不过归根究底来说，凡是得不到授权的上述行为，本质上都是侵犯版权的抄袭。

但由于版权纠纷具备一定的复杂性，并且像游戏玩法、游戏世界观等核心素材无法被现有版权法律法规有效保护，这也直接导致了大厂为了维护自身商业利益，尽可能选择代理成熟商品或捆绑成熟IP进行研发。国内具有优质游戏性的原创作品愈发减少，即使偶有出现，也难免在运营一段时间后落入圈人割韭菜的恶性循环之中。

更加讽刺的是，我国的网游行业近年来却在这样一种环境下高速蓬勃发展。仅2018年1月～6月，网络游戏总体产值就高达1050亿元人民币。从业人员逐年增多，让人耳目一新的优质原创作品却逐年减少。畅销榜单常年被几个大厂垄断，渠道费用日益增加，中小厂商日子近年愈加难过起来。

遇到困难怎么办？有条件的满怀希望能被大厂收编，没条件的就只能活络心思去捞偏门了。既然是捞偏门，那自然没有太多研发费用，没有太多营销费用，更不会有太多买量的费用。什么都没有，还想着赚大钱，早期的劳动人民在困境中展现了他们的“智慧”。

一元满V、无限元宝，你想要的全都有

游戏藏宝湾，国内最大的网游单机版游戏论坛。上个月，它刚刚有了第200万个注册用户。所谓网游单机版游戏，最开始指的是部分游戏爱好者通过技术手段，把一些网络游戏进行破解，并实现在自身电脑或局域网运行的一种产品。

这类产品的制作初衷可能是为了更好地体验游戏，享受神器满身的乐趣。但在它发展的过程中，却逐渐变了味道。网单游戏本身是不可以用于商业行为的，如果把这些破解的产品放上服务器商业化运营，它就有了一个大家耳熟能详的名字——私服。

魔兽世界私服游戏截图

搭建私服并获取商业利益的行为触犯我国刑法。对于一些大型游戏，如DNF、魔兽世界、问道等等来说，搭建私服的收益往往获利巨大。

腾讯新闻截图

以我们现在动辄上千万的月度流水来看，七个月两百万的净收益仿佛不值一提。但在当时端游页游占主导地位的情况下，这个私服的净收益已经相当可观。所以，基于大厂对自身商业利益的维护，端游的私服一直处在一个相对严格的管控治理之下。但与此不同的是页游私服，由于页游研发厂家一般规模较小，维权成本相对较高。而代理厂家虽规模较大，但却无太多意愿参与这类维权行为。

所以在页游私服这一块，大部分页游厂商也只能选择对私服听之任之，把这块利润让给这些私服玩家。

富贵险中求，这就是部分小型游戏厂商看到的机会。

私服租赁网页截图

完全用网单游戏的破解版本毕竟存在法律风险，不怕死的自然全版照抄，但还是有部分具备风险意识的劳动人民在此时展现了“大智慧”。

既然美术素材、IP形象有版权不能侵犯，那我们保留整个游戏玩法，把侵权的部分全部换掉没有版权的不就可以用了吗？

这也就是上文提到的换皮游戏的最初由来。

两款游戏的对比

把游戏“山寨”化解决了研发费用短缺的问题，但他们还面临着另一个大问题——如何拉新。营销和买量费用短缺，产品玩法没有特点，竞争力比起同行来说严重不足。在这种情况下，运营者只能把眼光对准传统厂商视作鸡肋的用户——平民玩家。

在页游中，山寨游戏运营的方式堪称简单粗暴。

一是用起始的高VIP权益吸引新玩家，最甚者会做到一元即满VIP。

二是要比官方服务器更多的充值兑换比例，一元兑一千、一万元宝的比比皆是，甚至有的会做到充几十块即享受无限元宝。

三是将游戏内的资源如金币、声望、宝石等等大幅赠与新手玩家，提升玩家在初期游戏的幸福感，同时避免早期与高额付费玩家拉开巨大差距。

运营者这么做的核心目的有两个：

一是用早期的大幅刺激有效拉新，即使后续充值状况与ARPU值并不理想，但相对成本来说也可谓一本万利。

二是为了尽可能解决平民玩家与土豪玩家的差距问题，运营选择的是将一个成熟游戏的寿命尽量变短。如在三四个月之内享受到原本需要两年才能享受的游戏内容与资源，尽量减少平民用户的挫败感。

直到现在，这类“一元满V、无限元宝、你想要的全都有”的页游产品，仍有着不错的吸金能力。而他们讨论网单的聚集地，也依然在这个拥有两百万用户的游戏藏宝湾。

藏宝湾主页截图

新发展

随着近年来移动设备与移动游戏产品的普及，山寨游戏近年来也有了不少改变。最重要的，就是比起原有页游简单粗暴的运营方式，山寨手游的运营策略显得精细了不少。

Android山寨游戏平台的游戏清单

通过平台进行山寨游戏运营是近年来的一个普遍现象，这种规模上的扩大也间接证明了一件事情，搞山寨游戏的可能真的赚钱了。饱暖思那啥，赚了钱的运营商自然想要更好地维持自己的生意。但近年来手游市场有个明显的趋势，即游戏性的重要程度变弱，而通过知名IP带量的重要性则开始显著增强。

在这种情况下，在保留高额初始福利的基础上，山寨手游开始蹭IP了。但如果我们真的进入游戏后就会发现，山寨游戏产品跟正版游戏在玩法和构成上有着天壤之别，它只是一个“IP创新”的产物。

这种被“创新”次数最多的自然是《传奇》。

山寨传奇截图

除去所谓“IP创新”，另一种山寨游戏发展的方向是自组研发团队把老游戏进行后续研发，延长老游戏的寿命，留住既有老玩家进行持续付费。这种产品的典型代表是某三国页游ABC。

ABC是由一家中型页游公司自研并运营的一款三国SLG网页游戏。但由于某些版本出现过版本泄露问题，并且这款游戏的氪金程度相对较高，所以私服一直猖獗不断，打而不散。

运营方在打击私服不力的情况下，采用加速更新迭代的策略。让老版本变得不好玩，自然人就会抛弃私服，回到官方服务器之中。

但万万没想到的是，劳动人民这次没有选择坐以待毙，而是打算自己把这个游戏接着研发下去，增加更多的可玩性。于是，ABC出现了国内游戏史上前所未有的情景，官服与私服同时进行更新，且更新的内容与方向并不一致。官方习惯于横向扩展玩法，增加等级上限，以增加氪金点为主。

而私服则主要更新游戏内兵种与新地图，通过诱导玩家一次大额付费买断提升收益。但私服终究是私服，就算更新一百次也不能掩盖其违法的本质。不知道这种官私同更的状况可以维持多久。

山寨凶猛

为什么近年来山寨游戏猖獗？玩家与制作方都有责任。

对于大部分玩家来说，游戏只是讨好自己开心的工具。他们并不在意游戏是不是山寨，有没有版权。除去少数铁粉，很少有人会坚守自己的内心选择一个不舒服的游戏环境，这是现在山寨游戏猖獗的一个重要诱因。对于制作方来说，大部分厂商都是以盈利作为首要目的，对于发展原创产品的诉求较低，有时候更是美其名曰，游戏之间的相互抄袭是其发展进步的原动力。

山寨容易赚钱，原创反而有风险，一旦习惯了这种状态，再回头进行创作就是难上加难了。

山寨游戏产业形成规模，主要源于过往多年来对于版权保护的不够重视，以及目前急功近利的社会环境。特别是在现在版号申请受限的条件下，发展原创更是举步维艰。即使真有部分优质创新项目面世，也并不代表市场就能给予与之评价相符的成绩。

写到这里其实感触颇多，因为着实感受到做自媒体与做游戏有很多共同之处。

游戏有山寨，文章有洗稿；游戏有抄袭，文章有剽窃。

做游戏的大部分以赚钱为首要目的，写文章的也有疯狂煽动读者情绪为己牟利。

虽然我很羡慕他们不写东西时的生活，但一旦化身键盘侠，我就明白，无论原创这条路多么艰难，总是需要有人一直往前走下去。

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